2024新奥免费领取资料-免费完整资料

同时，商家身为东南亚的卖货郎，关键便是货品。在运营环节中，选品的重要性可以用“基础且核心”来形容。合理的选品不仅直接决定市场接纳度和客户需求的满足，还深刻影响库存管理、营销成本、客户满意度乃至品牌声誉。精确的市场定位与商品选择能够有效减少后续运营的阻力，提升转化率与用户黏性，反之则可能导致资源错配和市场响应不佳。因此，选品不仅是启动电商旅程的引擎，更是贯穿整个业务发展始终的导航仪。

TikTok Shop多场景的卖货模式让商家在入驻TikTok Shop之际更有选择性，传统货架商家可充分利用、转接他们在原平台积累的深厚运营经验和强大的供应链优势，而内容电商商家则可以通过短视频与直播的传播力，实现了互动性、即时性与转化率的显著提升。

直播以其独特的沉浸式体验，促进了卖家与消费者的实时互动，利用限时优惠等策略激发购买欲望，而短视频则有效预热，吸引曝光机会。二者结合，不仅构建了基于信任与社区感的购物环境，而且这一模式也成为了电商营销的强大工具，全方位重塑了线上购物的方式。

但是中国卖家在东南亚市场利用短视频和直播进行电商营销时，首先面临语言文化差异的核心挑战。语言多样性和文化敏感性要求卖家克服语言障碍，精准翻译并深度适应不同地区的文化习俗，确保内容既符合当地语言习惯，又避免触碰文化禁忌，同时还要投入资源进行内容的精细本地化，以增强与消费者的连接，这些都无疑增加了运营的复杂度与成本。

除开自播或自制短视频的方式，商家在找外部达人合作的过程中想寻找并合作具备优秀素质、能深刻挖掘产品特色的本地网红或达人是中国商家在东南亚市场面临的另一大挑战。首要难点在于甄别合适人选，理想的合作对象需深刻理解产品，并能有效传达卖点，但这一过程不仅沟通成本高，且合作成效难以预估。加之达人资源稀缺，商家难以持续借助其影响力创造热门内容，错失市场爆发的宝贵时机。

对于个人商家而言，与达人的初次对接及信任构建尤为艰难，进程缓慢且效率低下。同时，由于可接触的达人资源库有限，且个人商家在谈判中议价力量薄弱，难以实现达人特质与产品特性的完美匹配，这不仅拖延了合作进程，也加剧了成本控制的难度，整体合作风险与不确定性显著增加。

5月23日，TikTok Shop满怀期待，携手Airwallex空中云汇来到电商热土广州，诚挚邀请您参加在广州万富希尔顿酒店举行的TikTok Shop东南亚跨境招商大会。

下午依旧开设东南亚本地达人&机构资源对接专场，让商家结合自身运营的现状与到场机构（MCN/TSP/TAP）的服务优势针对性解决其在东南亚对接达人的问题，推动直播营销效能的提升与销售增长。

关于我们

产品与服务

新闻中心

招贤纳士

联系我们