我的观点:
现在东南亚反而还比美区好做一些,官方里面讲,美区因为政策波动有点大,所以这今年的美区的业绩到底会不会完成有点问号了?包括美区招方内部的人员调动也特别厉害,现在整个TK为了完成全球化业绩的目标,为了保它的股价,故而将大量的重心又放回到东南亚去了,要保住东南亚市场的业绩,所以近期你会发现东南亚投出来的Roi比例,会比以前好很多。
虽然目前东南亚整体来说卖一单的利润可能还是没有美区高,但是整在东南亚他们投正的比例会比美区高很多;大家如果想做TK,没有美区店铺资源,我觉得先去做东南亚也是一件比较好的选择。
如果你是准备入局TikTok东南亚站点的商家,那么以下建议一定要看:
泰国:增速最快
马来:相比而言在东南亚5个国家里面比较有钱,消费力高
印尼:体量最大,但是必须本土化
越南:退货率高,目前有部分商家收到买家投诉有空包的情况,当然了,我相信随着越南市场的发展,或许这些快递情况会有改善
菲律宾:单量最大,毛利率最低
综合以上信息:优先建议泰国跟马来西亚市场
类目限制:明面上限制,跨境店只能做一个类目,出村之后可做3个类目,本土店不限类目;
流量逻辑:本土店最明显的自然流流量比跨境店,包括说ACCU店高,那我们可以简单理解成为同等权重下,本土店优先排名,他底层逻辑的核心,是因为TK目前的政治风险最敏感,他希望让美国人挣到钱,至少是要美国名义上的这些店铺挣到钱;